Пролог / Манифест: краткий путеводитель ко всему, что хочешь.
Быть самому себе хозяином очень приятно. Представьте себе увольнение с опостылевшей
работы, уход от надоевшего начальника. Микробизнес позволяет практически любому
человеку достойно зарабатывать, распоряжаться собой и заниматься тем, что
считаешь важным и нужным. Не обязательно лезть в экзотику, искать венчурных
капиталистов и составлять бизнес-планы на десятки страниц.
Что предлагает эта книга: свобода путем создания чего-то ценного.
Автор прошел путь от наемного работника до микробизнесмена. Не стал
мультимиллионером, хотя на жизнь хватало, но получил гораздо более ценное - свободу.
Вместо экономии на всем или работы на кого-то он выбрал путь создания своего
микробизнеса. Он не знал, как это делать и учился на ходу, копируя других.
Данная книга - результат анализа тысяч историй самых обычных людей, начинавших
наемными работниками, но потом преуспевших в создании малого бизнеса. План
действий.
ЧАСТЬ I.
Неожиданные предприниматели
1. Возрождение. У Вас уже есть нужные навыки - просто нужно знать, где
их искать
Условия отбора историй успеха (участвовали люди из разных стран):
- занятие любимым делом
- низкие стартовые затраты
- годовой доход не ниже среднего (от $50000)
- отсутствие требований по специальным навыкам
- менее 5 наемных сотрудников
Уроки:
- успех приходит там, где пересекаются Ваши увлечения и платежеспособный спрос
- часто основой бизнеса становятся умения/навыки/знания, смежные с применяемыми
для работы по найму, их уникальная комбинация
- волшебная формула: успех = навык + полезность
- для старта бизнеса нужно три вещи: (1) продукт/услуга, (2) группа людей,
готовых на это платить, (3) способ получать от них деньги.
2. Дайте им рыбу. Как упаковывать и продавать счастье
Источники идей для бизнеса:
- неудовлетворенный спрос
- новая технология / возможность
- изменение месторасположения
- смежный проект
Вопросы для проверки жизнеспособности идеи после мозгового штурма:
- каким образом мне могли бы платить за это?
- сколько мне могли бы платить за это?
- можно ли сделать так, чтобы заплатили больше одного раза?
Нужно понять то, чего хотят люди и дать им это (а не предлагать то, что Вы
считаете важным/нужным). Нужно выяснить, какие эмоциональные потребности
требуют удовлетворения и на них концентрироваться (в продвижении в том числе).
Ценность означает помогать людям.
Три стратегии:
- докопайся до скрытых потребностей
- помоги покупателю побеждать
- продавай то, что пользуется спросом
Шесть шагов чтобы начать прямо сейчас:
- определись с продуктом / услугой,
- заведи простую веб-страничку,
- разработай рекламное / коммерческое предложение,
- обеспечь канал для получения оплаты,
- объяви о своих продуктах / услугах,
- используй обратную связь от предыдущих шагов и повтори их.
Чем больше в маркетинге делается упор на главных "выгодах" от покупки
(которые обычно не материальные, а эмоциональные), тем проще на этом
заработать.
Люди в большинстве своем хотят чего-то в свою жизнь добавить (деньги, любовь,
внимание), а что-то убавить (стресс, долги, страхи). Всегда фокусируйтесь на
том, как Вы можете улучшить жизнь людей. Оплата последует.
3. Следуй за своими увлечениями... Возможно... Зарабатывайте, занимаясь
любимым делом (при этом убедитесь, что это нужно людям)
4. Становление вездесущего предпринимателя. Местонахождение не столь
важно
5. Новая демография. Все Ваши покупатели имеют имеют между собой что-то
общее, но не в традиционных маркетинговых категориях
ЧАСТЬ II.
Несем в мир
6. Одностраничный бизнес-план. Если Ваша формулировка миссии длиннее,
чем данное предложение - возможно, она слишком длинная
7. Предожение, от которого Вы не сможете отказаться. Пошаговая
инструкция по созданию безотказного коммерческого предложения.
8. Пуск! Путешествие в Голливуд из Вашей гостинной или ближайшей кафешки
9. Крутимся-вертимся - деликатное искусство самопродвижения. Реклама
подобна сексу - за нее платят только неудачники
10. Деньги есть? Нестандартные способы финансирования - от Kickstarter до кредита под залог авто
ЧАСТЬ III.
Приумножение и следующие шаги
11. Растем. Готовимся к общению с банком - как малые действия ведут
большому увеличению доходов
12. Как себя растиражировать. Инструкция по клонированию себя - получаем
удовольствие и доход
13. Далекое путешествие. Становитесь настолько большими, насколько
хотите (но не больше)
14. А что, если я потерплю неудачу? Как преуспеть даже в случае падения
крыши на голову
Приложения